• 内诚于心，外信于人
• 专访众鸿半导体设备有限公司创始人—金浩天
• 金浩天（简称金总，下同）1974年生，吉林延吉人，朝鲜族。金总身上有东北鲜族人特有的爽朗、热情，闯劲和不服输的精气神儿。

（图为金总打球近照）

• 早在90年代初期，金总毅然放弃稳定的工作，投身前往电子重镇—深圳，从此扎入电子—半导体领域，历经二十四年的淬炼、三次创业，实现了从职业经理人—创业人的角色过渡，见证并参与了国内半导体设备发展的萌芽-成长阶段。
• 第一次联合创业
• 2007年8月金浩天开始正式涉足半导体设备领域，联合韩系业者在深圳成立了“科比特半导体设备有限公司”，金总担任公司总经理并带领科比特团队成功打入大Fab供应链体系，如台积电、中芯国际等。早期承接客户业务主要是备件维修订单为主，覆盖黄光区，炉管区，CMP等，马达机械手臂，Driver，控制器，循环泵等。
• 第一次独立创业
• 2011年金总第一次独立创业，在上海成立了众鸿电子，主要提供备件的维修和技术优化提升服务及二手涂胶显影设备的再制造和销售。以专业品质和灵活的服务方式赢得众多客户的信任，在半导体设备领域打响了众鸿名号。
• 第二次再创业
• 早在2017年金总酝酿转型。作为国内较早一批专注于半导体设备维修及二手设备再制造的资深产业人，金总希望能将自己和团队二十多年来所积累的经验发挥出更大的产业价值，为中国半导体设备国产化真正落地做贡献。
• 于是自2018年开始，众鸿成立自研攻关小组，专注于涂胶显影设备的研发攻关。基于之前近二十年的产业经验积累，众鸿自研涂胶显影设备进展迅速。目前，自研设备已经成功通过客户验证并拿到客户的订单。

（图为众鸿自研设备成功进入客户三安入场照片）

• 2019年对于众鸿半导体而言具有特殊的意义的一年。
• 2019年1月众鸿半导体在临港新区正式宣告成立，2020年9月众鸿团队成功迁入素有“东方芯港”之称的临港科技园研发基地。

（图为2020年众鸿团队乔迁临港科技园嘉宾合影）

• 2021年3月众鸿半导体喜提上海临港产业区钻石园6846平方米的生产配套厂房，该厂房主要用于实现8-12寸涂胶显影设备以及其他半导体设备研发并量产化。

（图为众鸿位于临港钻石园的生产厂房）

• 接下来，让我们与金总对话，听他对半导体设备产业的见解及创业历程的心得体会。
• 求是缘：作为半导体的产业人，您如何看待全球半导体设备市场、中国大陆半导体设备市场的格局及发展趋势？
• 金总：放眼全球市场半导体设备市场，产业格局依然是以欧洲、美国、日本巨头垄断为主；而国内的半导体设备大约是在2000年初开始发展，国内半导体设备能迎来春天还是受惠于中美贸易战的刺激，特别是近2-3年呈现井喷式增长，涌现出了一批优秀的国产设备龙头中微、北方华创等。
• 半导体设备的特点：国外巨头的设备偏向大尺寸（12英寸）、先进高速；而国内设备更多偏向于中小尺寸（6/8英寸），设备性价比高，先满足国内客观存在的产能需求；累集经验，然后再逐步往大尺寸、先进制程迭代演进。
• 求是缘：作为涂胶（匀胶）显影领域的产业专家，您如何看待涂胶显影设备市场的产业格局？
• 金总：涂胶（匀胶）工序是要在介质薄膜（二氧化硅或其它介质）的表面涂上一层黏附良好、厚度适当、均匀的光刻胶膜。胶膜太薄会产生针孔导致抗腐蚀能力差，影响后续光刻和蚀刻效果；胶膜太厚会使胶膜的分辨率降低而影响到后续光刻的分辨率。
• 涂胶显影设备的应用面比较广，既包括晶圆制造前道，也包括后道，此外还覆盖LED、PCB等。前道和后道对涂胶显影设备的要求有很大的不同，比如线宽和工艺有着严格差异。相对而言，若设备能在前道站稳脚跟，满足了生产工艺要求，再切至后道是比较容易的。
• 求是缘：为何选择将涂胶显影设备作为自研设备创业的起点？相较于日系及国内友商而言，众鸿有哪些优势?
• 金总：在二次创业之前，也经过一番思量，最终选择涂胶显影设备作为再创业的起点原因如下：
• 1. 团队熟悉Track设备，团队人才资源齐备。
• 2.下游客户需求客观存在，且众鸿有稳定的客户渠道。国内6/8寸的涂胶显影设备目前几乎都是日系二手几十年前的设备，且日系巨头已不再生产6-8寸设备。
• 相较于日系及国内友商，归纳众鸿的优势如下：
• 1. 核心创业团队专业。众鸿创业集合了韩国和国内的资源优势，成员来自于LG（Hynix前身）、中芯国际等。
• 2. 快速响应，服务方式灵活，可配合客户需求进行定制化生产或局部改动。
• 3. 设备的成本性价比高。
• 求是缘：众鸿扎根于涂胶显影版块多年，未来还会有怎样的产业布局规划，是否会在前道和后道进行多点的产业布局？
• 金总：众鸿会从横向、纵向两个维度进行产业布局规划。
• 横向拓展：在成功推出8寸涂胶显影设备之后，众鸿会围绕“胶”的方向进行横向拓展，陆续推出干法去胶机，清洗机等，预计2022年上半年推出样机。
• 纵向延伸：先扎实地服务好光刻前道客户，再逐步延伸至后段客户。2021年会专注于前道客户，2022年陆续开拓后段客户，丰富客户源。
• 求是缘：众鸿未来计划切入的新设备领域：去胶、清洗等，是基于怎样的战略考量？
• 金总：在评估横向产品扩展的时候，基于三个基准点来考量：一是优先涉足跟“胶”有关的设备，比如涂胶显影设备、干法去胶设备、单片旋转式清洗设备等；二是选择团队有经验且进入壁垒相对低的设备，便于顺利切入该领域；
• 三是基于产品多元化发展的思路，丰富产品线，满足客户的一揽子多样化采购需求。
• 求是缘：不同的尺寸（4，6，8，12寸），不同的材料（比如硅、第三代化合物半导体、MEMS等）以及不同的制造工艺，对涂胶显影设备有着不同的要求，众鸿如何来满足不同的制造工艺要求？

• 金总：为了满足不同客户的前道晶圆制造工艺要求，众鸿的研发和客户支持团队分别在兼容性、结构、材料选型方面下足了苦功。
• 首先，在兼容性上做文章，众鸿的自研设备在尺寸上做到了友好兼容。比如４寸和６寸，６寸和８寸兼容。
• 其次，结构设计可根据客户需求做定向修改，满足客户的需求。比如众鸿设备机台上的机械手臂是自行设计开模生产，满足客户特殊的晶圆传送要求。
• 最后，坚持选择最好的零部件，匹配晶圆前道制造的精准要求。比如基于第三代化合物半导体SIC碳化硅制造而来晶圆Wafer是透明的，众鸿团队反复测试并筛选出最精准、高敏感度的传感器来匹配客户的制造工艺参数要求。

（图为众鸿团队成员合影）

• 求是缘：众鸿半导体自研的涂胶显影设备的进展如何，包括研发及市场拓展方面？
• 金总：设备研发进展方面，众鸿自研的涂胶显影设备可广泛应用于硅片（Si）、化合物半导体：砷化镓（GaAs）， 氮化镓（GaN)，碳化硅（SiC)等集成电路制造领域。
• 众鸿自研涂胶显影设备【ZHT-200】4/6寸并行设备已在国内化合物芯片制造龙头试用验证通过，已签订十台采购意向书。近期跟中国电科（楚微）硅基半导体达成了8寸设备试用协议；下半年会争取更多客户的设备试用机会。
• 2021年6月启动研发12寸涂胶显影设备，力争在2022年底前推向市场，争取进入客户DEMO机阶段。主要应用市场定位于先进封装（如长电科技，通富微，德州仪器等）、功率半导体制造领域（如IGBT等）。
• 销售区域开拓进展方面：众鸿将继续夯实大陆地区的销售拓展及就近响应服务能力，围绕下游客户集中区域进行人力布局。覆盖江浙沪长三角、福建省、山东省设立区域办公室，每个片区配备销售及客户技术支持人员，承接并服务好全国的客户。

（图为众鸿团队向专访成员介绍自研涂胶显影设备机台） 作为联盟会员代表，金总亦诚挚邀请并欢迎联盟其他会员前来临港众鸿半导体参访交流。

• 求是缘：众鸿是以二手设备起家，拥有扎实的下游客户资源。您如何看待二手再制造设备与自研设备之间的关系，如何切换并平衡二者？
• 金总：无论是早期卖二手设备还是如今卖自研设备，众鸿团队都将“诚信待人”作为公司的立身之本。因为只有人与人之间先有诚信作为基础，才能实现后续的生意合作。诚信的外延很宽泛，既包括待人诚信，服务客户，帮助客户；也包含了众鸿的团队以及众鸿的产品和服务品质过硬，不辜负客户的信任。唯有如此，才能在相对封闭的设备圈积累起口碑。
• 求是缘：作为求是缘半导体联盟的会员单位，众鸿对联盟的发展有何建议？您希望联盟从哪些方面来助力会员单位发展？
• 金总：作为会员单位，希望联盟能够为联盟成员们之间增加互动的机会，实现产业链上资源的互通互补。规模也不用搞得太大，几十人或者十几人的交流反而会更务实高效。建议的活动形式：企业参访，产业研讨会等。

（图为求是缘联盟采访团志愿者与众鸿团队合影） 记者后记 从90年代初放弃公务员金饭碗南下深圳踏入电子/半导体领域已有二十四年，金总一如既往的在所热爱的半导体领域辛勤耕耘，历经身份及角色的转变。无论是卖二手设备抑或是自研设备，其实二者的底层生意逻辑是相通的，皆是需先取信于客户。 所谓诚信者，才能成就生意。众鸿以诚信为企业立身之本，以信誉铸造品牌口碑。祝福众鸿半导体基业长青！ 文字：刘红；摄影：贺晟；编辑：丹凤。 审核：xueping、刘剑滨、徐若松。 感谢采访团成员：倪健红、张德林。 感谢众鸿团队。